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| Le leadership tend à définir une capacité à mener des personnes ou des organisations vers l'atteinte d'objectifs. D'une manière générale, il peut être défini comme "la capacité d'un individu à influencer, à motiver, et à rendre les autres capables de contribuer à l'efficacité et au succès des organisations dont ils sont membres" |
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| "Avoir du leadership", c'est exercer une influence dans une démarche de compétition. |
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Le leader doit savoir clairement quels sont ses objectifs, comment il va les atteindre, et les exprimer clairement.
Le leader a ses propres atouts, les exploite et les maîtrise. Il met ses expériences à profit pour améliorer son style de leadership.
Le leader doit constamment décoder son environnement autant interne qu'externe.
Le leader tient compte des ressources et de l'énergie disponible.
Le leader envisage l'avenir et transmet sa vision des choses à accomplir.
Le leader prend les décisions qui s'imposent et les concrétise après avoir consulté son équipe.
Le leader joue également un rôle de médiateur dans la résolution de conflits.
En conclusion, un bon leader sait ce qu'il veut, communique efficacement ses intentions, transmet sa force et son dynamisme, anime son équipe. |
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| Développement du leadership de vos collaborateurs |
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Dans le cadre du développement du leadership de vos collaborateurs, Performances-net propose de :
> Analyser les missions du manager concerné et les compétences à mettre en œuvre pour réussir
> Evaluer les marges de progression des compétences du manager versus le niveau requis
> Définir les fondamentaux de sa performance à partir de l’expression des objectifs et des composantes de son environnement
> Etablir un plan de développement personnel
> Mettre en œuvre
> Mesurer les résultats court terme
> Piloter le moyen terme grâce au « Tableau de bord de sa Performance ». |
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Leadership & Management des équipes commerciales |
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Dès que le collaborateur exprime des qualités de leader avérées, il les utilise en vue de manager ses équipes. Performances-net propose un programme complet intégrant « Leadership & Management des équipes commerciales ».
Des managers, confrontés à des exigences en matière d'anticipation et de réactivité face aux évolutions rapides du marché, doivent veiller à adapter les processus internes de leur organisation, développer et renforcer leurs actions et celles de leurs collaborateurs.
Performances-net les accompagne dans :
- La conception et le pilotage d’un système de « performance commerciale »,
- La création d’un plan d'action à partir des fondamentaux de la performance commerciale, de leurs composantes et des facteurs clés de réussite,
- Le développement des compétences commerciales par la mise en place d'un programme d'apprentissage,
- La mobilisation des forces vives et l’accompagnement dans l'application de la vision stratégique commerciale,
- Le renforcement de la cohésion et de l'esprit d'équipe afin que les actes individuels soient au service de la performance commerciale de l'entreprise.
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Formations Actions - Cible Managers -  |
 De la Vision à l'action
Manager "coach sportif" -
Leadership du manager
Le défi communiquant
Conduite du Changement
Intelligence collective
et coopération interne
Manager des équipes
commerciales |
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