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| Bénéficier
de la force de l’équipe (Problématique) |
Nous avons des compétences très grandes
au sein de mon entreprise. Pourtant les résultats
ne sont pas à la mesure de la somme de ces qualités
et expertises. Comment bénéficier de la force
de l’équipe ? |
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| Réussir
l’intégration de nouveaux managers (Problématique) |
Dans le cadre de la croissance de l’entreprise,
la direction décide de créer un niveau de responsabilité intermédiaire,
il va s’agir d’aider à l’intégration
des nouveaux managers dans la structure ainsi que de faciliter
leur acceptation par les différentes équipes
concernées. |
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| Agir sur les équipes
pour renouer avec la croissance (Problématique) |
Les résultats de l’entreprise, de la division
sont inférieurs aux prévisions. Les produits
et services ont été optimisés. Dans
quel état sont mes équipes ? Sur quel
levier repose la performance de l’entreprise ?
- le management de la division a été changé,
le nouveau manager n’est pas accepté.
- Le management du département a été changé à plusieurs
reprises dans un intervalle court, les équipes sont
désorientées, démobilisées.
- Le management impose de nouveaux outils avec une concertation
minima, les équipes coopèrent mollement,
mettant en danger l’atteinte des objectifs annuels.
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| Créer /
maintenir un engagement fort sur les résultats de
l’entreprise (Problématique) |
Sur un marché stable, je dois m’assurer de
la performance de l’entreprise et de celle des équipes
sur le nouvel exercice. Comment maintenir l’engagement
des équipes pour garantir les résultats ? |
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| Récompenser
et motiver les équipes (Problématique) |
Au sein de mon entreprise, je souhaite informer, coordonner
l’action, motiver et/ou récompenser mes équipes
commerciales et marketing, mes équipes de fonction
support : quel format choisir, quel plan d’action
dans la durée mettre en place ? |
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| Améliorer
la communication et la motivation au sein de l’entreprise(Problématique) |
Vous n’organisez jamais ou de manière très
ponctuelle (1 fois tous les 2/3 ans) de réunions intra-entreprise
Ce sont des coûts que l’on ne peut se permettre, cela ne sert à rien,
vous avez trop de travail pour bloquer quelques jours entiers dédiés,
vos équipes ne l’accepteraient pas,… |
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| Renouveler l’intérêt
et remobiliser les équipes commerciales dans le cas de changements
structurels et de politique commerciale (Problématique) |
Suite à un changement d’orientation
stratégique, le management change la politique commerciale :
nouvelles offres, nouvelle segmentation produit et/ou
clients. Ceci implique de profonds bouleversements dans le
profil des équipes. Comment opérer ces changements
d’équipes sans traumatiser la totalité de
la structure ? |
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